* V troch krokoch. Najprv sa vás opýtame na unikátnu výhodu vašej ponuky. Potom nájdeme vhodnú cieľovú skupinu pre oslovenie. Napokon podľa veľkosti tejto skupiny a miery unikátnosti vašej ponuky stanovíme optimálny spôsob komunikácie vo vzťahu k cene produktu.
„Čo to znamená prakticky?“
* Urobíme vám ponuku v prvom priblížení, ktorú následne upresňujeme
* Ponuka je súčasne projektom, ktorý obsahuje záznam očakávaných cieľov, popis cieľových skupín, fáz oslovenia, predpokladaných početností a response rate, ďalej načasovanie krokov a rozdelenie kompetencií. Samozrejme tiež nastavenie obchodných podmienok a samotnú kalkuláciu projektu
„Máte aj nejaké univerzálne rady?“
* Áno – testovať, merať odozvu a v hlavnej kampani opakovať dovtedy, pokiaľ to funguje a efektivita je dostatočná.
* Je lepšie jednu cieľovú skupinu osloviť vo viacerých fázach – čiže viackrát, ako osloviť širokú skupinu, ale len raz.
* Prvý spôsob vám totiž pomôže ťahať vašich potenciálnych klientov v ich vedomí postupne od upútania pozornosti, cez vzbudenie záujmu, vyvolanie túžby až k objednávke. Druhý spôsob sa podobá situácii, kedy zasadíte rastlinku, ale viac ju už nepolejete – nuž tam teda veľkú úrodu asi čakať nemožno.
